收藏品领域有哪些创业商机
www.bblook.com 经营界 佚名 2008-5-22 16:50:17
    2.时尚品收藏

    案例:杨雄伟是个电影发烧友,家中珍藏了约3000多张DVD。正是对电影的痴迷,他对电影海报产生了浓厚兴趣。收藏电影海报时间长了,杨雄伟认识了一群志同道合的朋友,大家经常交流收藏心得,并感叹缺乏一个专业圈子。工作相对稳定、悠闲的杨雄伟因此动起了开家海报行的念头。

    据杨雄伟介绍,海报行并非新事物,早在上世纪90年代末就出现过一些卖电影海报的小店,但由于当时市场尚未成熟,最后都转行了。我国加入WTO后,人们可通过各种渠道接触国外电影,市场对电影资讯、电影衍生产品的需求不断上升;同时,随着“偶像经济”快速崛起,影迷群体的消费潜力正不断扩大。杨雄伟自信地认为,如今做海报生意,应该是正逢其时。

    今年2月份,杨雄伟的流行海报行正式开张,短短半年之后,就成为上海电影海报销售领域的排头兵。谈到成功秘诀,杨雄伟透露说:“关键是宣传。电影打市场,靠的是宣传,做电影衍生产品生意也是如此。我们在热门搜索网站GOOGLE和BAIDU上投放广告,并保证位于专业搜索页面上第一的位置。同时,我们与《申江影视》合作,进一步扩大市场知名度。此外,我们委托一些经营时尚用品的小店代销海报,并注明出处,在开拓经营渠道的同时,有效扩大顾客群体。”

    对于经营海报收藏品,杨雄伟还有独到的见解:海报的价值主要体现在时尚性上,但如能把时尚性与实用性有机结合,能产生意想不到的效果。他举例说,有位老客户非常喜欢电影海报,希望用海报来装饰居室,只是市面上的海报都尺寸偏大,装饰效果不佳。于是,杨雄伟四处替他寻找15×18的迷你海报,贴满了整整一面墙,非常具有眼球效应。此后,杨雄伟开始收罗各种尺寸的海报,有巨幅海报、仿真海报等,以满足不同顾客的需求。

  时尚:随着时尚逐渐成为年轻人的生活主题,时尚品收藏者的队伍不断扩容,收藏种类也日趋丰富,如海报收藏,车模、航模收藏,明星二手用品收藏,打火机收藏,葡萄酒收藏等。这些收藏品有一个共同点,是某个时期时尚流行的焦点,具有一呼百应的功效。因此,对创业者来说,自己必须是时尚人士,具有强烈的时尚敏感性,在组织货源、经营方式、店面布置等方面,都要以流行为风向标,始终处于时尚的风口浪尖。

    风险提示:一方面,从开业成本上看,时尚收藏品小店选址最好是在年轻人聚集的闹市区,租金偏高。另一方面,时尚收藏品小店的顾客以年轻人为主,他们虽然热衷于时尚,但消费能力有限,因此,一般应走低价路线,薄利多销,在积累顾客资源的基础上再逐步拓展业务。对有意于此的创业者来说,刚开始时的经济压力可能较重。

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