“比如有个帽子客户买过一次库存商品，非常满意，想建立长期合作关系，可是我却不敢，因为货源不稳定。”薛柱和几个较早涉足此行的朋友的想法是，扩大库存商品的概念，慢慢涉足地产、原材料，甚至法人股(不能在市面上流通)。
信息销路，都要盯牢
我国是一个生产大国，但并不是贸易大国，长期以来国内企业的库存产品积压已成为一个日益普遍的问题。据有关统计，国内现在的库存积压物资已达到3万亿元，并且还以每年4%的速度增长。
“库存经营不善而导致企业倒闭的例子也不少。”薛柱有个朋友曾开了家做饰品加工的小厂，因为饰品的更新速度实在太快，这个朋友一时很难把握市场动向，造成了几十万元的库存，差点破产。最终他只能低价贱卖产品，亏损了一大笔钱。
而正是看准库存里面的商机，近年来，在义乌街头不断有收购库存商品的广告打出来。借助得天独厚的小商品市场优势，目前在义乌做“库存淘金”行当的已有大大小小两三百家，从业人员达1000多人。他们一年的销售额多则上千万元，少则几百万元，被义乌商界看做一匹“黑马”。虽然竞争相对激烈，但仍然有较大的盈利空间。
“这行是越精越好，如果信息掌握充分，销路顺畅，利润回报率是很高的，还有很大的市场空白点。”薛柱分析。
品牌信誉，竞争之宝
笔者了解到，随着众多经营库存公司出现，专门提供库存供求信息的中介网站也多了起来。他们依靠红火的库存交易收取信息费。有货源信息的人可以直接在网站上发帖，还可以打电话，非常方便。在杭州创办三年的中国库存网发展了3万多会员，每天有两万多客流量，供求信息累计有12万条。除了浙江，福建等地也出现了芝麻开门库存网、库存在线等网站。
很明显，这一行的竞争越来越激烈。“现在很多厂家也聪明了，在处理库存时，会向几家库存公司询问价格，然后确定高价买家。”薛柱说。
在这样的背景下，库存交易的个人信用或者公司的品牌就越来越起到关键作用了。曾经有个客人向薛柱抱怨自己轻信了一个上门推荐帽子库存的业务员，“样品很好，可是发到的货品一看，大部分帽子都存在很大的瑕疵，根本没法再销售。”这样，该库存公司等于一票生意就做绝了自己的路。
“库存货嘛，要很完美不可能。对合作的客人，我们都会事先如实汇报存在的问题，让对方调整预期从而减少风险。我觉得这是职业道德，也是给自己更宽的路。”薛柱告诉笔者。 作者：周明露 来源《钱江晚报》