大男人执着孕妇装生意
www.bblook.com 经营界 佚名 2008-5-30 21:29:37
    当时公司人心涣散,大家都对公司前途一片迷茫,没走的工人也没心情干活,沈斌只得索性给他们放几天假。

    清醒过来后,沈斌赶紧派人分头出外找代加工,保证给客户正常供货。7家工厂同时帮忙,这让沈斌撑过了这生死存亡的半个月。

    沈斌经过调查得知,有名员工离厂单干,以高工资为条件带走一大批人马。

    沈斌和大家一道,找仍住在厂附近的工人一个个谈条件,谈感情,并承诺全部涨二成工资,重挖回一批工人。半个月后,工厂方再度开工。

    工人希望厂房周围娱乐、餐饮、购物都相对方便些,地段太偏是工厂招人难的一大硬伤。2006年1月,沈斌把生产厂搬到硚口长丰大道,大伙都很高兴。他还检讨以前的不足,给员工更多人性化关怀,生产从此步入良性轨道。

    进驻商场孕妇装和时装拼时尚

    2004年,沈斌想让孕妇装进驻商场,设立专柜,但频频遭到拒绝。
商场都讲究“坪效”,就是每平方米能够产生多少效益。他们认为,时装的坪效肯定大于“一生只穿一次”的孕妇装。

    2005年,沈斌找销品茂招商部谈过几个回合。对方并不认可孕妇装,“不是我们不想让你进,就算你进来了能活得下去么?”他们说,孕妇怀孕毕竟就几个月事情,很多人凑合一下也就过了。

    沈斌坚持说,你们的特色就是商品包罗万象,为什么不让我们试试?我们不但能活,还能活得很好。他拿出自己很多专卖店销售数字来说明,孕妇装比某些时尚女装品牌销售还好。一两年后,他骄傲地说,在销品茂,周围时装品牌都换了好几个轮回,可欧卡桑品牌孕妇装依然坚守。

    此后,沈斌成功将品牌打入全国20多家商场。他今年还将在汉将直营店开到10家。

    ■焦点对话:

    记者:别人问你最多的问题是“大男人为什么选做孕妇装这个行业”,你一向是笑而不答,但我还是想知道答案。

    沈斌:不丢人啊。不仅不会被人笑,反而会受到人们尊重。现在不是有很多妇科医生也是男的吗?我觉得,女人怀孕是一生中最幸福的日子,我尊重这些即将成为母亲的女人,也由衷地热爱着我这份事业。

    记者:听说你创业中途,赚到钱了还关店去上海一家大公司打工,为什么不乘势而上呢?

    沈斌:其实我最大的理想原是做职业经理人,我也希望能从再打工过程中吸收自己所不具备的管理经验。

    ■创业疑点

    不会管理是我致命弱点

    沈斌:我在创业中几次命悬一线地挣扎过,体会最深的就是管理始终不到位。我是学经销、做经销出身,原本以为具备经销能力就足够做企业了,可现在觉得管理跟不上是企业致命弱点,会是灭顶之灾的隐患。我很矛盾,是否应该在做企业之前就应具备管理经验呢? 中国经济网

上一页  [1] [2] [3] 

相关阅读】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】【
评论:[严禁发表违反国家法律的言论,观点不代表本站立场!]
| 关于我们 | 加入收藏 | 营销合作 | 联系方式 | 版权申明 | 网站导航 |
Copyright © 2003-2008 bblook.com All Rights Reserved 版权所有·经营界
许可备案 京ICP备05004465