大男人执着孕妇装生意
www.bblook.com 经营界 佚名 2008-5-30 21:29:37

    沈斌的创业经历可谓一波三折,几次在生死线上徘徊。表现在身体上,就是极度憔悴。他自嘲说,以前体重接近140斤,现在只剩百来斤。

    做了近七年女性用品,沈斌曾受到过很多人质疑,甚至连朋友也会奇怪地问一句:“怎么你会卖女人东西呢?”对这些,沈斌总是一笑而过。

    可如今,沈斌的孕婴童用品已进入20多个商场专柜,在武汉开了7家直营店,全国加盟店有400多家。

    轻率加盟遭遇水货危机

    沈斌说第一次创业,就处于崩溃的边缘,开加盟店撞上了“水货”产品,他发展的下级经销商要找他算账。

    学营销的他,原本只想做职业经理人,过安稳日子。但弟弟却说,老给别人打工不划算,现在恰好有个孕婴童用品代理的项目,干脆一起做。沈斌决定入伙。

    2000年8月,兄弟俩拿到江苏省的总代理权,合伙投资50万元成立一家孕婴童用品公司。沈斌2个月内,就在该省一口气发展了14家加盟店。

    镇江一加盟商装修好店面,前来拿货,但这老板拿货时出现了意外,婴儿口水布本应是纯棉制成,但他一摸发现里面含化纤,而且衣领上的商标,竟有两个。老板火冒三丈,立刻要求退加盟费。

    坏消息接踵而来,陆续发展的20多家加盟商联合找到沈斌,要求退店、退货、赔偿。一见这阵势,沈斌也慌了,他一面组织人安抚商家情绪,一面连忙赶回武汉总部问责。

    谁知,回来一看,情况更糟。全国好多家加盟商,都围在武汉公司门口,堵了个严严实实,来退加盟费的人情绪激动,都嚷着要打官司索赔。

    沈斌后来明白,总部不过是一家小童装公司,根本没有生产厂,只是向一些小作坊下定单生产,之后再贴牌包装,质量控制得一塌糊涂。弄清了真相,他一下子头都麻了。

    找品牌救场事业转危为安

    当年底,不少加盟商干脆关门打起官司。可沈斌已经骑虎难下,一旦自己关门,就必须赔偿20多家加盟商100多万元的损失,他根本无力承担。

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