吴学明，男，40岁，中南财大保险系本科毕业，1998年加入中国平安保险公司，2004年进入新华保险公司，现任新华保险黄石行销总监，团队人才550人，月均标准保费150万元。

　　13个火种挑大梁

　　2004年，吴学明跳槽到新华保险公司。他被派到黄石，一个人组建了230人的团队，第一个月保费30万，接下来业绩一直下滑。

　　2005年5月、7月，黄石先后进入两家保险公司，对外公开挖人，很多人都选择了跳槽，230人的大团队只剩下13人，每月保费跌到5万元。当时，吴学明也被两家公司争相挖抢，被他拒绝了。他想在哪里跌倒，就应该在哪里站起来。于是，和领导一起先解决人员信心问题，每天和团队成员沟通、交流，把剩下的13个人当作13个火种，集中进行“新兵”的培训，公司逐渐走上了正轨。

　　如今他已有5个营业部，团队扩张到550人，当时留下来的13个人，现在最起码也是业务主任。

　　培养新业务员成长

　　吴学明在带领队员时，不在乎自己的得失，注重人才的培养。

　　一次，吴学明陪一位新业务员拜访客户时，发现这位客户是他自己的客户，客户很不给新业务员面子，怀疑他能否做好售后服务，想继续找吴学明买保险。他向客户解释，“在新业务员手上买保险也是一样的，这样既帮助了他，又帮助了我。”客户当场签下了5000元的保单，经过吴学明的培养，当年的新业务员如今已是高级主任。

　　投保提醒　没钱更应买保险

　　吴学明认为，客户在买保险的时候，一定不要浮躁，不能一味追求短期回报。

　　无论有钱没钱的市民，都不要不买保险。穷人更需要保障型保险，如果穷人出了意外事故，可以得到保险公司的赔付。对于有钱的市民，在急需用钱资金周转不灵时，保险有抵押贷款的功能，是“救急用的现金”，而且还可以免税。来源：青年创业网