得知消息后，高文广经过思考，制订了一套详细的营销方案。为了避免重钢集团认为大力公司实力不强，他专门安排人员以北京大力浩然工业控制技术有限公司(是集团公司的营销中心)名义，给重钢集团发了一份传真，对公司技术研发能力、产品性能等作了简单说明，并在文末说：“请给我们一个交流的机会，我们有能力解决它。”
重钢集团很快回复说：“可以给你们一个机会。”
如何把握此次机会，把公司研发的新产品推销出去呢？
因为该公司研发的降补固态软起动装置，是一种全新的技术，没有业绩，国内外都没有这种产品，重刚集团会不会认可呢？
高文广提议，实行两步走战略：即在成熟产品热变电阻软起动的基础上增加新的技术，以便让用户放心，待它成功运用后，再利用另一部分新技术替换热变电阻，就成了我们的降补固态软起动。
高文广的推销策略果然奏效。
高文广带着该公司总工程师余龙海找到重钢集团总经理董林。董林听完余龙海介绍的技术方案后，知道热变电阻已有大功率的业绩，增加了新技术后比热变电阻更好，认为可行。
随后，重钢集团组织了一个9名专家组成和评审委员会，又从国内寻找了两家公司，对产品进行反复验证比对，最终确定使用大力公司的产品。
2006年底，大力公司研发的降补液态软起动产品，在重钢集团一次成功起动，满足了生产要求。但起动压降不理想，高文广乘机找到重钢集团领导，说明了原因，并介绍降补固态软起动与现投运的降补液态软起动的差别，希望能让他们免费再改进到降补固态软起动。
重钢集团领导被大力公司的诚实态度所打动，答应了大力公司的要求，又签订了补充协议。最终，大力公司研发的降补固态软起动新产品，成功应用到重钢，这也是该产品的第一个业绩。
靠着一个转让专利起家的大力公司，对创新的巨大价值有着更深的认识。在2000年10月，在高文广的支持和主导下，该公司成功研发出13500千瓦大功率液体电阻调速器，在山西海鑫钢铁公司成功推广运用，打破了世界上1万千瓦以上大功率调速器由德国西门子公司独家垄断的局面，价格由进口的1200多万元，降到100万元。目前，我国已推广使用该产品100多台，节约外汇1.5亿元以上。2002年8月25日，在北京科技会堂召开的推广会上，科技部秘书长石定寰高度评价说：由中国人自己制造有自主知识产权的大功率调速器，这在中国还是第一次！“诚实百年，创新每天，是我们的企业核心价值观”，高文广说：“我相信，老实做人，老实做事，不断创新，我们的公司一定会发展得更快、更好。”襄樊日报