15年前，13名不甘平凡的人，扔掉“铁饭碗”，凑了3万元，成立了一家小研究所；15年后，这家不起眼的小研究所，发展成拥有8家子公司、在国内电机节能控制技术领域的龙头企业，产品出口到美国、俄罗斯、意大利、东南亚等20多个国家和地区，去年公司净资产达9000多万元，是创业之初的3000多倍。
这家公司就是襄樊大力工业控制股份有限公司，该企业取得快速发展，与公司现任董事长、总经理高文广的艰辛创业密不可分。
用坚持敲开市场大门
今年47岁的高文广本有一个不错的职业——大学毕业后分在卫东机械厂技校当老师。
1987年，高文广为照顾家庭，调到原市机电研究所，成为该所第一名也是唯一一名推销员。他成功地将我国第一台液体电阻起动器(简称水电阻)推销到原光化县水泥厂。
1993年，原机电研究所被合并到一企业集团，该所刚得到的转让专利产品——水电阻，受到冷落。该产品解决了当时大型电机起动时对电网造成巨大冲击的难题，是软起动领域一次重要的技术革新。
看到这个产品中蕴藏着巨大商机，高文广和该所12名骨干一起，决定背水一战，丢掉“铁饭碗”，成立了襄樊市传感测控研究所(大力集团前身)。
靠租用原卫生纸厂100多平方米的厂房，大家一齐动手，生产出创业的第一台水电阻。
1993年4月，高文广先来到河南信阳水泥厂推销产品。没想到他刚介绍完产品，该厂设备处一负责人就说：“你们一个小小的研究所，也能发明新产品？你们糊弄谁啊？”
第一站就碰了一鼻子灰。他随后赶到驻马店水泥厂，再次碰壁。后来，他又在安徽一直跑了25天，16家大中型水泥厂，都没有销售出一台产品。
在25天里，高文广为了省钱省时，大部分中午时间都是买一个饼子充饥，利用中午时间乘车赶到比较近的厂家，利用晚上和星期天跑更远的地方；困的时候，拿几张报纸铺在火车座位下，钻进去就是一晚上。
直到第26天，高文广跑到第17家水泥厂时，曙光终现。
这家水泥厂是安徽东关水泥厂。该厂总经理看到高文广头发蓬乱、一身灰尘的样子，得知他一路连续跑了25天时，十分钦佩他的精神。随后，当该厂工程师，就产品性能进行咨询时，高文广对答如流，打消了对方顾虑，当即和他签订了4台价值15万元的合同。“在很多时候，都觉得坚持不下去了，但再坚持一下，就成功了。”高文广说。靠着这种坚持，他在一年内跑完了全国47家大中型水泥厂，打开了市场，当年实现销售收入近200万元。
巧妙营销占领市场高端
2007年10月24日，是一个让大力公司员工骄傲的日子：当天，由该公司研发的17000千瓦降补固态软起动装置在重钢集团一次成功起动。替代了美国罗宾康变频软起动产品，为重钢集团节约资金800多万元。
12月1日，由湖北省科委组织，中科院院士顾国彪任主任的专家委员会对该技术鉴定的结论是：该软起动装置，在国内软起动领域属于领先水平，主要技术指标国际领先。
该产品的成功研发与推广，是高文广巧妙市场营销的一个大手笔。
2005年下半年，高文广在市场营销中发现，很多客户在使用液态软起动设备时，认为这种带水的软起动不安全。为留住和发展用户，他提出了开发固态软起动设备的要求，并组织工程技术人员，很快开发出新产品。