这样一来，等于打了一个时间差，使盛世传美能够获取现金流，客户的资金能及时留到他这里，而他则可以缓一点再付给上游生产厂家，等于在短时间内把资金截留在自己手里。为了使这两方面的措施得到实施，史志文为公司建立并实施VI建设和引进ERP管理系统，为服装企业和辅料生产企业留下来“严格规范、高效运作”的印象，并逐渐产生了信任感，一方面客户逐渐适应了盛世传美的现金交货，在上游生产商也实现了分期付款。
一个行业延续数十年的潜规则，就这样被盛世传美打破了！
引导销售：“擒贼先擒王”
“射人先射马，擒贼先擒王”，这种古代战术，如今被史志文运用在辅料销售方面，发挥得淋漓尽致：
史志文是怎样与服装企业谈判并达成长期合作，从而打开公司销售局面的呢？首先是先向河南服装行业位居前列的十大品牌发起攻势，史志文认为：只要前十名的服装企业合作成功，那么就能带动其他更多的中小服装企业前来合作，因为他们就是辅料适用的风向标！其次，是在与服装公司洽谈的过程中，他前期只与服装企业的老总谈，只要老总拍板定案，接下来的后续工作就会很顺利，就更可能做到“现金交货”。
现如今，河南服装品牌中前三名当中，已经有2家服装企业，都与盛世传美辅料公司建立了长期合作关系，在此带动下，公司业务量与日俱增，已经到了做不完的火爆程度！
招标管理
随着2008奥运年的到来，短短几个月内，盛世传美辅料公司一度出现业务爆满的局面，现有合作的生产商家已经远远不能满足业务的发展需要，造成接了单却不能立即安排生产的后果，严重影响公司在客户心中的良好形象。
为了扭转这一局面，尽快挽回不良影响，史志文在2008年3月上旬专程去温州对辅料生产厂家取消了“长期合作制”，改为“进行公开招标制”，谁的价格优惠，生产速度最快，就与谁合作！这种形式不但直接导致价格优惠，公司利润空间增大，而且业务吞吐量大大增加！史志文信心百倍地说：按照目前的形式，2008年完成1000万元的销售额，是没有一点问题的！ 原载：《大众投资指南》