企业经营是一门科学，我称之为经营技术，也就是我们通常所说的以企业治理结构为框架，以市场、消费者和竞争者为研究对象，以利润为导向的的企业营运模式。经营技术可谓是个综合学科，目前来说的企业管理、市场营销、人力资源等都在包含之中的，可谓包容万象、海纳百川。

    没有哪个人能给企业一个定性、定量的标准化运营模式

    一百个企业有一百种做法，有一百种情况和一百个道理，但是归根结底，所谓模式的基本经营要素是一致的。（当然这个经营要素在不同的时代或不同理论学派的标准是不一样的）

    我把企业在买方市场中运营简化为营销，那在营销中技术就是营销道具，也就是诸如定位、产品组合、消费者细分、渠道拓展、管理模式、品牌推广、4P、4C、SWOT、PDCA等。这些营销道具是相对固定的，就好比是杠杆，杠杆那断是市场和消费者；如何把巨大的市场跷起来，在杠杆长度一定的情况下，主要取决于这个基点。

    营销工具是杠杆，那老板的思想就是基点

    基点的位置决定了这个杠杆对于整个市场杠杆作用，思想到位、位置合适，四两拨千斤、力拔山河。就如阿基米德所说的，给我一个杠杆我能跷起地球。反之，老板的思想不能适应市场竞争，不能达到企业经营所需的高度，那这个基点就远离市场，就会千斤拨四两、事倍功半。老板的思想决定一个企业的高度。

    老板是做什么的？

    老板是资本家，在很多时候又是主要的经营者。在企业发展初期，老板可谓历历外外一把抓，白天业务、晚上财务，左手采购、右手营销，凭借着出色的单兵作战能力，逐步稳住市场阵脚。在早期多为夫妻老婆店，雇佣人员关系较少，多为亲戚朋友，在这个阶段老板是主要是解决企业温饱线的问题，老板是自编自导自演，融多重功能与身份为一体，决策执行一步到位，很少涉及到通过他人来实现。摸爬滚打，在市场锤炼中老板铸就了一身武艺，包括三大绝招。

    一是孙悟空的火眼金睛。善于扑捉市场信息，看准市场机会，立马行动，亲历亲为去干，能取得很好效果。一个孙悟空顶上100个猪八戒还多。

    二是猪八戒的三板斧。有人说，很多老板发家是抓住了市场机遇。建材发家的老板，就是在90年代初期做建材的，只要入了这个行，你不挣钱都不行，用他们话说就是挣钱就象扫扬叶。这是一种市场机会，在卖方市场格局下，利润是无从衡量的。就是退一步来说，能抓住市场机会的人，也是三板斧的。

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