小周说：“我每做成一个卡通人物的插纸都很有成就感，如果能让消费者也享受到这种乐趣，一定更有卖点。”现在，他不仅出售自己做好的插纸作品，还附上图样和小纸片，让顾客照着图样上的标示自己动手完成作品。这个创意为小周赢得了大量回头客，很多人在亲朋好友过生日时会到他的店里买插纸图样，用自己亲手制作的插纸作品当生日礼物，既独特，又显得情谊深厚。
好看又实用销量提高快
现在小周又有了新想法：卡通人物固然招人喜爱，但是只能看不能用；如果能插出既好看又实用的东西，生意一定会更好。他又陆续设计了一些彩色笔筒，可以放杂物的天鹅形小篮，漂亮的相框等等，这些新产品上架后，“巧手心艺”的销售额直线上升。
在小周的店里，做好的插纸成品每个售价在60元至150元之间，每套图样和小纸片售价在20元至60元之间，生意好的时候，一天就能卖出20多个成品、好几套图样。在不到一年的时间里，小周已经开了三家店，生意最好的安定门店每个月都可以卖出一万多元，净收入8000多元。小周告诉笔者，他的第四家店马上就要在和平里的天丰利批发市场开张。年纪轻轻的小周不仅当上了老板，还招呼几位亲朋好友下海一块儿干了。
我的生意经
我们生意最好的一家店在地安门，尽管店面面积还不到20平方米。那里生意好主要是因为客流多，每天都有许多年轻人进进出出。现在那家店的流水可以养活我其他的店。有时，那家店一天就能卖出几十个产品，和它相比，总店的生意实在差太多了。总店虽然大，但是在胡同里，看的人很少，顾客的年龄也偏大，他们看见我的产品即便是喜欢也不会花钱买。所以，我觉得像这样的DIY产品，在销售的时候关键不是店面的大小，而是它的位置。荀觅 来源《北京日报》