定价是高勇面临的一个难题。比如最好卖的虎头鞋，原料成本并不高，关键是手工制作的功夫大，时间长。虽然很多人喜欢，但价格高了依然没人买，低了又对不起自己。“我最后跑到北京布鞋店去看价格，它那里一般一双卖68元，我就卖58。”
这一招果然很灵，解决了定价问题。
高勇告诉记者，现在他的父母哥哥等一大家十多口人都来到南京专门做，老家中会做的亲戚也全部发动起来生产。产供销一条龙的产业模式初步建立。
“手艺人”难挡生意人
不管到哪里，高勇摊位最醒目的位置上都会挂着一块木牌，上面写着“六朝手工坊”。“从在马台街练摊的时候开始，我就一直希望将我家的绣花手艺做成连锁产业，品牌就叫‘六朝手工坊’。”高勇说。
但现在，他却面临挑战。因为民俗商品越来越受到南京市场欢迎，从去年开始，一些南京本地的商人从陕西、宁夏等西北地区贩来了大批民俗商品。虽然两者在图案和颜色都有不同的地域特色，但普通消费者不会去分辨。另一方面单纯贩运的成本比高勇家产供销一条龙的成本来得更低，因此来自西北的商品在价格上更有优势，这些都给高勇带来不小冲击。
但他依然很有信心。“或许，暂时手艺人难挡生意人。”高勇说，“但只要手艺在，我的创业就有了根。江苏商报