管理难，人际关系是重点，最初为了开拓市场，我们做了很多宣传工作。有时候我早上5点起床，带着我的员工去学校附近派发“免费验光卡”，每派发一张，我们都会问：“你可 以接受吗？”对方点头同意了，我们才会放心地给他。后来我们也给类似于EDS的刷卡单位提供优惠服务，渐渐地，我们的知名度提高了。同时，我们制作了很多 的顾客调查表、后期回访反馈意见表、新品推荐优惠活动介绍等资料，希望能和顾客有更好的互动，但是一般情况下中国顾客购买产品后留下联系方式时非常随意， 这给我们的市场开拓造成了一定的困难。其实我们这样做是为了更好地服务他们，但是很多人对此不理解。

　　在公司开张以及对外事务处理等一些细节方面，由于当时对市场环境和情况不是很熟悉，我们吃过不少苦头。在创业的过程中到处都是困难，解决不好是危机，解决好了就是机会。

　　其实，人际关系是企业经营管理的重中之重。从学中医时做留学生的班长开始，我就明白了人际交往的重要性。比如，我和其他投资人合伙做生意，虽然 中国这边的事务都是由我来管理，但是在作出重要决策时我都会征询他们的意见，他们也很信任我，非常尊重我的决定。通常我们前一年就作出下一年的计划，按步 骤实施，基本上都能够按计划完成。

　　有时候困难并不可怕，可怕的是找不到解决困难的人。十几年来，我在眼镜行业积累了深厚的人脉。我最开始打交道的是浙江人，他们做生意比较顽强，非常值得我学习。北京国际眼镜大厦是温州人投资的，我与他们的来往一直都非常友好。

　　中国眼镜市场存在着一些问题，比如产品质量参差不齐、验光规格不统一、验光设备不达标、技术人员稀缺等。我们的产品大多从韩国进口，除了产品的 可信度高、渠道来源有保证外，我们的验光配镜仪器都是从国外进口、技术含量高的一流设备。在市场竞争激烈的时候，只有靠良好的质量、先进的技术、细致入微 的服务、合适的价格、诚意诚心的经营，企业才能在市场上立足。

　　2006年，可迪视眼镜公司获得了北京百家名优企业证书，这是一个很好的开始。公司现在所处的地理位置比较好，由于批发到全国各地的产品在价格 上有竞争优势，我们的生意越做越顺。我们希望在未来的3年内把销售网络架构好，能够在全国开更多的分店，成为“一把手”眼镜连锁店。如果将来中国的政策放 开了，公司业务做得很好而我可以抽身的时候，我同样可以在中国行医。