什么样的人适合和做销售？要具备什么样的个性才能做好销售？其实，我也一直在研究我周围的销售人员。但不管是什么个性的人，我觉得做销售没有天才！

以前一直认为只有口才好的人才适合做销售，其实那只是做销售的一个类型。口才好的人比较适合做快速消费品，但是有一些大单的技术型项目，客户可能更愿意把产品和你这个销售本身结合起来评价，细水长流的人才更能赢得信任，现场宣讲的能力可能派不上用场了，所以往往内向的人来做这样的大单更加合适，因为内向的人虽然不多说话，却能记住客户所说的话。

一个优秀的业务员不是靠天生的什么东西就能做好的，好的业务员是在实践中磨练出来的，是技能与勤奋的积累。一个好的销售，一定要对自己的产品和从事的工作有足够的喜爱，当你对自己的产品有足够喜爱的时候，别人会被你的情绪和语言所感染，会被你的态度所感染。

做销售，沟通能力和口才并不等同，口才重在说，而沟通重在听。好的销售一定会多听客户说，听客户有关产品的想法，也听客户产品以外的想法，两者其实是很有关联的，发掘这种关联是个目光长短的问题。如果销售人员善于放低自己的姿态，发自内心的尊重客户，客户也会在不经意间流露出自己的需求，最终买了产品。所以真正的好销售总是听比说多。其实，很多企业的老总也都是一个好的业务员，都是靠做业务起家，一点一滴的积累最后成功的，没有人靠天才一步登天，一夜暴富。

一个优秀的业务员会养成一些很好的习惯。比如对人要有一定的判断能力，有些人对人的判断有失误，分不清人物的真正角色，这样会很影响工作的效果。另外是对人习惯性的尊重和友好，哪怕是对清洁工和门卫，有时候这些人反而能为我们提供非常有效的线索。而且习惯性的尊重别人，你的心胸就会放得很开，这些好的素质都会为你业务的展开铺平道路。

很多业务员把销售工作当做一个跳板，但我想说，一个好的业务员是把销售工作当成是一种修炼而不是跳板。因为你把它作为一个跳板，你就会对它对你的回报有些期望，钱、发展前途、这些会很难让你沉下心来，不能沉下心来就不能全情投入来做一件事，销售没有天才，也没有快捷方式，你用你全部的身心来做，你就真的能够做好！