案例2：
雨洁竹均衡去屑洗发露与清爽风去屑洗发露：
首先我们了解一下竹均衡发露是独特水油平衡配方，蕴含天然竹叶及竹枝的萃取精华和创新HD去屑因子，在快速去除头屑的同时均衡护理头部皮肤，平衡头皮油脂分泌，迅速止痒，防止头屑再生，令秀发更加柔顺爽洁，柔顺是发性所喜欢的，这个时候我们就把雨洁最大的特点就是专业去屑（消费者最关心的是去屑），附加功能：柔顺。
清爽风去屑洗发露：萃取天然青柠精华，有效去除多余油脂和汗味，头发清爽洁净
试问一下我们的男性最想要的洗发结果是什么？就是：头发不油了，没有异味了！凉爽了！
在意头发柔顺的又有多少呢？像我这么短的头发我就不会去在意有多柔顺，而是在意是不是头发油油的，是否会痒！是否有头屑！
所以我们可以理解为：雨洁竹均衡去屑洗发露为女性、清爽风去屑洗发露为男性。
总结商品介绍：
一、了解消费者最想要的是什么？她最想要的利益点是什么？我们什么样的产品适合她，而不是她适合我们什么产品！
二、介绍商品时一定要做到先价值再价格（先介绍商品功能好处等再介绍价格）
三、结果再原因
通过这几点说明了：介绍商品就是看透顾客的心！抓住顾客的心！
找到适合她需求的产品！
昨天你抓住了吗？今天呢？现在呢？还等什么？去吧！实现自我价值就在等待着你！来源：推销员