企业开创蓝海策略：激烈的市场竞争不断的提醒我们开创蓝海的重要性以及如何开创蓝海策略，但当我们一旦创造出绩效强大的蓝海，更重要的就是如何迎应业界起而仿效，如果这些产品是受到专利保护的，对手自然会望之却步，但如果不是呢？

    为了让对手跟上来的速度降到最慢，作者建议我们必须彻底颠覆对手的传统逻辑思考，或者是利用品牌冲突，或者利用对手内部文化冲突来杜绝同业跟进。

    我们可以创造一个垄断的市场，不留任何空间，也可以巧妙运用客户排斥仿效品的心理，紧紧抓住忠实消费群，另外作者还提醒我们要时时刻刻提高警觉，持续检查价值曲线的变动，并随时机动调整价值创新，如此一来，当业界有对手靠近时，我们才能随时出其不意的甩开对手，远离陷入红海厮杀的陷阱之中。

    超越现有需求是控制蓝海的要诀，因为能超越竞争的成功企业都不是去挖掘自己的顾客需要什么，而是划分顾客的差异性以及研究非顾客的需求，而且更要在非顾客之间建立强大的共同点。

    红海非常强调在原来客户中作更细致的区隔化，以求拉住和扩大现有顾客的版图。但为了将蓝海的区域扩大到极致，不能只想到现有顾客，不能只专注顾客的差异性，而是要找出顾客价值为核心的价值共同性，才能超越现有需求，开发出新的顾客。

    世界瞬息万变，计划往往赶不上变化，策略计划往往沦为数字游戏，因此好的策略草图，除了要具体呈现公司业界的地位，还要能聚焦清楚地远景，帮助公司拟定未来策略，为了改善公司各部门主管的缺点，改变他们主顾自己部门价值的缺失，必须要求主管自己描述公司的策略曲线以达到各自心服口服的真正沟通目的，策略一旦成形，大家眼见为平，就会把事业放大，不再只顾着坚守个别的价值，绘制草图让公司的处境具体现行，形成所谓的视觉化策略。

    要建立视觉化策略首先需要眼见为平，把草图印出来，然后亲自从事观察，实地了解作业情况，尝试发现别人看不到的机会，再来，便是策略笔稿，根据实地勘察所得，描绘未来的策略草图，这些一目了然的图形可以让员工清楚客户最在乎于最不在乎的因素有哪些，自动自发的帮助公司调整价值曲线，最后必须进行视觉沟通，把以前与未来的策略清楚地勾画成价值曲线再来确认。