蓝海策略的法则
红海策略的概念来自于军事战略，就连许多管理上的专用名词也是如此，例如企业总部，首席执行官等等。红海的战略目的和军事上是相同的，都是在对抗敌手，争夺一个范围有限的领土，但是事实上市场空间和战争不同，市场空间是会改变的，也会被一直得创造出来，而企业所企图征服的领土并不是有限的。科技进步日新月异，新商品五花八门，产业供过于求，加上全球化简直是火上浇油，得以垄断的立即市场或受保护的市场在不断地消失中，商品性质越来越接近，消费者的品牌忠诚度就越来越低，价格便成了顾客购买的主要动机。
在研究蓝海市场如何开发和持续之时，不能够以公司或企业作为分析单位，而是要以策略行动作为探讨的对象，这包含了开拓市场的一套经营措施，接续的产品和服务也应因而生，作者发现赢家的基石就是来自于创新，但是价值的创新不同于科技创新，因为创新的产品若只是成为市场先驱，顾客是难以接受的。
市场的创新必须兼顾实用，售价与成本，并同时注重差异化，最重要的是要以顾客为导向，思考顾客的最大需求是什么，要达到价值创新，公司内部固定的作业流程必须跃进，重新定位顾客与公司的关系，创造新的最佳实物守则，打破价值与成本平衡的旧法则。
皇位袋鼠葡萄酒销售冠军
以澳洲凯瑟拉酒厂为例，它发现美国消费者觉得葡萄酒太深奥难懂，品酒不是趣味而是让人排斥的挑战，于是他做出让人好喝又有趣的葡萄酒，命名为皇位袋鼠，2003年这个品牌荣登美国葡萄酒销售冠军的宝座，在居室一片供应的哀号声中，他却反抢，分析原因有三，第一她好喝，一入口就能体会，不需要培养鉴赏力，第二，只推出一种白酒和一种红酒，消费者非常容易选择，不需要花精神也不容易选错。第三，摆脱传统术语很多的标签，用简单有趣图案，枪眼鲜艳的颜色，塑造与众不同的时髦形象。只推出白酒红酒各一种，也使得酒商进货少，降低库存，为了降低成本，凯瑟拉酒厂甚至打破传统，白酒与红酒用相同的酒瓶来装，不仅装箱作业简化，经销商的采购程序也更为简单，更为重要的是皇位袋鼠的售价并不平价，他借着提供顾客更多价值得到了价格的跃进。