然而，好景不长。随后，彭小峰工厂里的反光背心开始积压，售价越来越便宜，逐渐从40-50美元／件降低到后来的10美元／件，并花费了3年多时间才将库存全部售出。仅仅这一个产品，就积压了大量资金，造成了不小的损失。
“开始没想到这产品只有在汽车突发情况下才需要，而且每个汽车一辈子可能只要配一件。”
“这样的例子太多了，没完没了，”回忆当初创业的挫折经历，彭小峰说，“无论如何，经验的积累是慢慢沉淀的，无论成败都是学习。”
找到终身可以做的项目
2003年-2005年，彭小峰迎来人生最大的转折——从传统劳保制造业改行高科技太阳能发电行业，这与反光背心的教训有密不可分的关系。
“当时刚做反光背心，一直关心欧洲的立法，了解到欧洲正对太阳能发电方面进行立法，我觉得这是一个可以发展到无限大的机会，这正是我要找的可以做一辈子的项目。”
2004年前后，尚未到30岁而立之年的彭小峰，年轻无畏，把苏州工厂交给父母打理，一个人开始为期两年的对太阳能行业的市场调研。
“静下心来了解这个行业的方方面面”，彭小峰说，“也了解了应该找谁来帮助自己一起完成这个事业”。
2005年，彭小峰启动资金5个亿，开建太阳能产业——目前的江西赛维，而早在建厂之前彭就已经确定了高管的名单。在此之后，到2007年6月上市之前，佟兴雪、朱良保、邵永刚等一批当时各自行业里的顶尖人物先后被他挖来。
“没一个好请的，都很牛的，特别难请”，说到组建目前这支国际化的团队，彭小峰颇有感触。
“我是犹豫了半年左右后决定加盟的”，邵永刚接受记者采访时介绍。邵与彭小峰是EMBA的同学，时任国泰君安证券管理董事，有长期投行业务经验。
地方政府借给他2个亿
迄今，关于彭小峰2005年创办江西赛维的故事，无论是其本身舍弃劳动密集型产业改道高科技，还是将行业高手悉数笼络到江西新余，往往被冠以奇迹、神话之类的标签。
有一件事令人们赞叹的同时，也有人猜测他与当地官员的关系——政府为何能在其创业时借给他2个亿？
2005年春节刚过，在江西吉安老家过完年的彭小峰赶回苏州参加商业谈判，但在新余境内因雪天路滑，开的宝马车与一辆大卡车刮蹭。有一面之缘的新余市经济开发区区委书记吴建华帮其找车，彭小峰赶回苏州谈判。新余政府官员的亲商、高效给彭留下了深刻的印象。
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