第二部分：东山再起 寻回失落的自己

　　史玉柱曾经梦想巨人集团成为中国的IBM。假如他一直坚持在IT领域的专攻，不知道会不会成为另外一个柳传志式的企业家？事实上，这种推测根本不会成立，作为一个IT行业的技术型创业者，在巨人开始了保健品市场的逐利后，史玉柱就开始告别了他最初的创业动机，做生意赚钱成了首要目的，而不是成就某项事业。

　　生意是短线的，追求的是高额利润，而成就事业，需要长远眼光和追求长远利益，不在于一时的暴利，这就是两者的区别。事实上，从巨人的足迹来看，史玉柱本人不是一个适合做企业家的人，他的优势在于创意、敏锐的市场定位和超强的市场炒作能力，这对于短期的获利能力特别重要，但却够不上成为一名优秀企业家。

　　有了前车之鉴，聪明的史玉柱自然不会再次重蹈覆辙，对于"巨人"倒掉原因的反思，对于自己因"赌"失江山的悔悟，在他复出之后充分地体现了出来：从负债两亿到重新站起到每月收入几千万，也不过短短三年时间；打造一个网络游戏公司，不过两年时间，就实现了大规模赢利。这一切，没有运气、没有机遇，全部是来自市场的感觉、判断，以及对于自己的把握。

　　凭借"脑白金"起死回生不是偶然

　　史玉柱的复出靠保健品"脑白金"的成功营销，已是不争的事实。那么，史玉柱的团队真的是靠"脑白金"拍脑袋、砸广告才获取了巨额收益吗？当然不是。

　　对于一个危机中的创业团队来说，只有用代价最小、成本最低的产品，在短时期内获取巨大收益，才能迅速摆脱危机。

　　作为有着保健品运作经验的团队来说，继续做熟悉的业务显然风险最小，而保健品这种有着巨大泡沫和依靠营销驱动的产品，对于有迅速获利需求的史玉柱来说，显然是不错的选择。史玉柱后来的经历，也充分说明了他有着运作泡沫产业的天分。事实上，"脑白金"的研发在"巨人"危机之前就已经基本结束，直接生产后，马上就可以投放市场，史玉柱没有理由不选择！

　　脑白金于1998年5月份问世，由于巨人的倒下，一文不名的史玉柱个人向朋友借了50万元，带领着十几名忠实的追随者转战江浙、东北，开始再度创业的历程。

　　做为赌徒，在有了翻本的机会时，经常都是放手一搏、孤注一掷的。但从"脑白金"的营销历程来看，史玉柱不是。

　　史玉柱试探性地先花了10万元广告费在江阴打市场，很快产生了热烈的市场效应，影响到了无锡。于是，他们用赚到的钱接着在无锡打市场，然后无锡也有了很好的市场反应。

　　史玉柱心里有数了，他对下属们说："行了，我们有戏了，我说这个产品一年至少可以上10个亿的销售额。"接着他们的市场开到了南京，带动整个江苏，同时在吉林启动，很快，常熟、宁波、杭州都做开了市场。

　　就这样，在1999年3月，史玉柱终于在上海注册成立了一家新的公司--上海健特生物制品有限责任公司。当年，新公司的主营产品"脑白金"销售额就达2.3亿元。

　　对于脑白金的成功，公众都归结到"广告轰炸"和史玉柱的营销天分上，实际上，"脑白金"营销的成功是来自于对历史经验教训的认知，可以说完全推翻了史玉柱以前推广保健品时使用的集束式广告轰炸手法，除了钱的因素，史玉柱感叹说：一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫，如果没有做到重点突出而采取平均用力的话，就必然会失败。

　　对于史玉柱和他的团队来说，"巨人危机"或许是他们最大的财富，因为史玉柱从中得到的教训和对于自身的深刻认知，让他们在以后的创业中受益无穷。

　　在脑白金的成功营销下，使得史玉柱实现翻身指日可待。

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