在上个世纪80年代末，随着PC逐步在中国的普及以及汉卡的价格与成本之间巨大的利润，中国市场上至少有30家以上的公司在做"汉卡"，其中尤以联想的起家产品"联想汉卡"最为知名，毫不夸张的说，如今许多成功的老牌IT公司都有卖过汉卡的经历。

　　在史玉柱整个研究生学习期间，恰逢"汉卡"市场慢慢进入了成熟期，做汉卡的高科技公司大都赚了钱，当时像联想这样的大户每年都能卖出十几万套"汉卡"。

　　同时，伴随印刷业的发展，特别是中小型印刷厂大量出现，自然带动了对印刷排版系统的需求。而史玉柱完全针对市场需求开发的M-6401桌面排版印刷系统（"汉卡"系列的一种）具有很多当时的高科技公司开发的产品所不具有的市场优势。

　　于是1989年史玉柱深大研究生毕业后所做的第一件事就是辞职。为此遭到了领导、亲人的一致反对，但史玉柱还是带着其在读研究生时开发的M-6401桌面排版印刷系统返回了深圳。

　　他用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部，但除了一张营业执照之外，没有任何相关的设备，史玉柱该如何向客户演示、宣传产品？

　　这无法阻挡史玉柱前进的步伐。当时深圳电脑价格最便宜一台要8500元，史玉柱以加价1000元的代价向电脑商家获得推迟付款半个月的"优惠"，赊得一台电脑。为了尽快打开软件销路，史玉柱想到了打广告。没有广告费，就以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款。

　　史玉柱的付款期限只有15天，前12天他都分文未进，第13天他收到了3笔汇款，总共是15820元，两个月以后，他赚到了10万元。令人没有想到的是史玉柱将10万元又全部投向了广告。就这样，在4个月后，史玉柱成为了百万富翁。尽管这段故事如今为人们津津乐道，但是回头反思，如果当时15天过去，史玉柱收来的钱不够支付款项又该如何？"我对市场和自己的产品有绝对的信心。"凭借信心，史玉柱赢了第一步。

　　100万成为了一个新的起点。出于对技术和市场的把握，使史玉柱成功地跨过创业第一道槛。之后，从M-6402一直到M-6405"汉卡"，都获得了巨大成功。现在看来，史玉柱"汉卡"创业的每一步谋划上，都谋定而后动，没有一步踏空，这绝对不是一个只靠冒险生存的"赌徒"行径。

　　耀眼光环下的迷失

　　史玉柱一直说巨人之败，是败在自身，完全是因为创业之初一切过于顺利。

　　1991年初，史玉柱携带自己的软件离开深圳到珠海重新创业。他宣布："巨人要成为中国的IBM，成为东方的巨人。"

　　那时的史玉柱已经开始充分施展他的营销天分。史玉柱做出了一个令人匪夷所思的决定，他向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购10块巨人汉卡就可以免费来珠海参加巨人公司的销售订货会，使得全国各地有200多位大经销商纷纷来到珠海。现在看来，200多人根本不算什么，但在1991年却是一个很大的举动。就这样，史玉柱以不到100万元的代价，组织起当时在全国最大的连锁销售网络。

　　营销通路的迅速打开，使得1991年巨人汉卡的销售量一跃成为全国同类产品之首，公司获纯利1000多万元。在这期间，巨人又开发出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人财务软件、巨人防病毒软件等产品。到了1992年，巨人已经发展成了一家资本超过1亿元、引人瞩目的高科技集团公司。

　　也正是这一年，史玉柱头上先后罩上了十几个光环，荣获了珠海市科技进步特别奖。李鹏、江泽民等中央领导都先后到巨人视察。史玉柱的事业至此达到了巅峰。此时他刚刚三十岁。

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