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  中小企业的营销渠道策略

  营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。下面让我们一起来浅谈中小企业的营销渠道策略，主要是对营销渠道策略的概念、行业选择以及中小企...【查看全文】

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  企业如何赢得渠道竞争力

  要保证企业赢得渠道竞争力，第一位的是渠道建设设计规划必须系统思考。既要从整体统一的角度进行谋划，又要充分考虑到不同渠道途径相互之间的联系和差别，以保证渠道组合的优化。否则，顾此失...【查看全文】

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  中国消费品企业的取胜之道

  在中国消费品市场，渠道为王已成为中外消费品企业的共同认知。那么，消费品企业在中国市场成为渠道之王要面对哪些挑战?如何建立渠道管理能力和优势? 作为一个拥有13亿人口、经济持续快速增长的...【查看全文】

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  中小企业怎样选择中间商

  中小企业最好选择全力以赴的中间商。这些经销商应同企业一样处于不断发展的阶段，双方都有保持稳定关系并取得迅速成长的需要。对发展有共同的动力，可以形成良性互动。发挥传统渠道优势，再造...【查看全文】

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  销售模式:渠道的联盟策略

  从理论上分析，渠道最基本的类型可分为直接渠道和间接渠道。直接渠道是企业自己建立的，对于企业来说是“实”的，企业之所以愿意花力气，耗财力来建立自己的销售渠道，是因为这样便于进行市场...【查看全文】

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  新品牌如何进入市场渠道

  对于很多新的品牌想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易，尤其是中小企业一切从零开始的时候更是难上加难，新品牌如何做市场渠道？下面就以A品牌为例，且看新品牌如何进入市场渠道。 一、 锁...【查看全文】

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  新营销渠道：生活馆模式

  纵观目前在中国市场上，各种各样的打着生活馆名头的概念店却如雨后春笋般的涌现出来，呈现在大众面前的是一种服务更周全，选择更多的宽敞专业店，它体现的更多的不仅仅是满足消费者的需求，而...【查看全文】

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  如何规划你的销售网络

  连续多年，润滑油行业的价格都在不断上扬，可以说是一个永远的“朝阳行业”，由此也吸引的不少投资者的加入，虽然润滑油的利润空间可观，且市场稳定上升，但如何运作却十分的伤脑筋，所以我们...【查看全文】

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  渠道研究:渠道建设的五大要点

  营销渠道建设不仅是企业营销组织的优化改造，更是考核激励机制的创新。改革涉及面大，带来的思想冲击大，工作必须抓住重点，解决难点，主要应做好以下几个方面的工作。 首先，转变员工观念，增...【查看全文】

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  中小企业的渠道拓展模式

  “谁掌握了渠道就谁掌握了市...【查看全文】

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  如何有效进行渠道建设

  ▲渠道不要重大轻小 每个企业都希望获得一些大渠道，这是可以理解的。问题是大渠道毕竟有限，如果目标寡、争者众，必然增加竞争成本、减少成功希望。因此，争取渠道要实事求是，宜大则大、宜小...【查看全文】

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  渠道建设的根本解决方案

  系统战是成功解决渠道问题的根本 在通常情况内，销售渠道的模式不外乎经销、代销、直营、直销、连锁等几大类以及在这些大类上进行进一步变革，比如授权、特许、加盟等。销售渠道是企业回笼货款...【查看全文】

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  企业销售渠道管理与服务

  间接激励是指通过帮助渠道成员提高服务水平、提高销售效率和效果来扩大其利益，从而激发他们的积极性。通常采用以下几种方式：．1、对经销商日常工作的支持：保证供货及时，减少因订货环节出现...【查看全文】

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  快速消费品渠道建设

  从快速消费品的购买特点可以看出，消费者不仅具有明显的品牌观念，而且对消费的便利性要求较高；另外，易形成冲动购买，只有善于沟通，和消费者建立起亲密感，才能成为消费者乐于接受的品牌。所...【查看全文】

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  企业自建渠道终端的条件和方式

  在竞争日益激烈、利润日益稀...【查看全文】