优势
★借势攀高:金六福借势五粮液出身名门,小糊涂仙坐享茅台镇传奇。贴牌白酒通过与国内顶级酿造商的合作,运营商不但拿到了有品质的酒水,而且通过产品出品地的光环,使自主品牌得到了强大的背景支撑,实现品牌及产品美誉度的跨越式发展。
★门槛降低:白酒酿造生产能力不是进入白酒市场的硬条件,这无疑在很大程度上降低了投资商进入市场的门槛。
★轻装上阵:运营商省去了对酒厂的收购和建设,能够把全部的资金和精力用到品牌传播和渠道深耕中去,贴牌
营销使品牌和产品的速成成为可能,也更专注专业。
★资源活化:酿造企业的产能得到了充分的发挥,扩大了产值,商业流通企业的渠道资源、运营能力和品牌运作能力得到了充分释放,获得白酒市场的发展机会,是双赢。
劣势
★貌合神离:打虎亲兄弟,上阵父子兵。有时一家人还说两家话,更何况本就不在一条船上的酿造商和运营商。企业永远是趋利的,当一个贴牌产品卖的风生水起,上游的酿造商有多分一杯羹的想法也在所难免,所以,对于贴牌
营销来讲,上游供应商的牵制和威胁是不可避免的。
★干儿子打亲儿子:国内白酒一线企业五粮液、茅台等,自身卖得好的品牌也就两三个。1998年以后,国内白酒市场需求量大幅度下滑,这时中小酿造商疲于保命,任凭贴牌酒商的摆布。而一线白酒企业急于洗牌,扩大产能,也加大了贴牌产品的合作力度,一时间,白酒贴牌产品雨春笋的冒出,使得所有一线白酒酿造企业各档次的产品都有大量与之竞争的贴牌产品,不难看出,由于白酒酿造企业对贴牌产品的急功近利,白酒酿造企业处于反受其害的尴尬境地。
★眼光短浅:很多酿造企业和贴牌酒商只能做露水夫妻,一番云雨过后,就没了下文。原因在于,双方都是“近视眼”,酿造企业只管按时提供说得过去的产品,其他事情一概不闻不问,贴牌酒商更是急于收回运营成本,利字当头,操起盘来只管短期上量,不管长期发展的规划,所以,市场也就成了过眼云烟。来源:中国经营报