他们需要送年货，对吧？但他们送的很多年货都是从超市或者商场购买来的，或者从市场批发来的，这种大路货的礼品，是有价格比较的，并且，很多人都会送同样的礼品，比如：今年慈溪流行送干红酒，于是大家都是干红酒，你也送这个干红，他也送这个干红，结果大家送的都一样，接受这礼品的官儿到时候都搞不清这是谁送的、那是谁送的了。你给老板朋友们一条建议：送年货一定要送得别人忘记不了，送得有特色，并且，要物美价廉、还要无法比较，一句话，要送得他没办法比较，还天天叫好。
如果人家送干红，我们送俄罗斯啤酒呢？两听5升装七号啤酒才200元，而一箱干红要430元。送俄罗斯啤酒的就我一家，很稀奇对吧？这俄罗斯啤酒大家很少见过，所以，官儿的亲戚朋友看见了都会问他：这是什么酒呀？每问一次，他就会想起送的人一次，这就是送年货的好办法。既然有了这主意，你就把这理念告诉给你的那些老板朋友，然后，去联系俄罗斯啤酒的销售商合作，帮助他销售。
你这面帮助老板朋友们解决年货的问题，那面帮助俄罗斯啤酒的销售商推销产品，你不必要想能不能挣钱，你只需要想：怎么帮助这两边把事儿做成了，怎么帮助他们解决问题了，只要问题解决了，你就能挣到钱。这是一个思路上的问题：也就是说，做保险的人不一定非得守在保险上，还可以利用他的网络来做其它业务，当然，也不一定要推销俄罗斯啤酒，还可以推销韩国化妆品、还可以推销广告、还可以做信息服务等。关键是：要充分利用你现有的资源去做事，你认识的每一个人、你到过的每一个地方都是你的资源”
要点：要明确自己的核心竞争力，不要单纯地模仿别人
要明确自己的核心竞争力，不要单纯地去模仿别人。比如：黑眼睛虽然好，但如果你模仿他们，那么，你永远只能是老二。当然，向别人学习是在所难免的。但如果你要超过他，你就要在学习的基础上加点儿创新。我们的包强调：绝版，通过绝版搞特色，通过规模降低成本；搞立体化的营销：产品线立体化、渠道上立体化、政策上立体化。厦门那些小厂，如：火树林、火部落、格屋等，不但仿黑眼睛的产品，还仿黑眼睛的经营模式，实在是比较危险的。
因为做的人太多了，如果你无法与其他人区别，就会被恶性竞争压倒的。我们走自己的路子，在经营上搞代理制、不搞加盟专卖，并且，我们的代理制搞得有创新，如：我们委托了代理商后，是有辅助决策和帮助促销的，不是被动地等待代理商开发市场、而是把开发好的市场交给代理商。因此，我们才有生存和发展的机会。在概念上，我们的代理制实际上是业务员制度。来源转载