即消费者购买我得产品A,我送其它厂家或其它品牌的产品B。
这种方式运用得当可以在很大程度上避免以上几种方法所带来的弊端。处理得当好处是全方位的。
优势:(1)大批量采购,低成本效应,整合资源凸现优势。(2) 以这种方式运作,资源就是无限。增加各种水平营销战略的可能性。(3)帮助赠品企业敲开市场开门砖,同时不损害自己产品价值,也不必费心赠品的售后服务。省心又省力。
对于赠品的选择,还要注意以下几点:
关联性,关联性太低难以组织活动,更不易加深消费者的记忆。
价值性,价值不易过高和过低,合适即可。
依附性,赠品是附送的,绝对不能喧宾夺主,买你的东西是为了赠品,我想你就该哭了。
传播性,赠品的活动最好是能够具有传播性,消费者和媒体都愿意帮你传播,也是某种病毒性营销,不过是良性的病毒。
发展性,赠品犹如相声的抖包袱,要能为后续的营销活动和销量的增长埋下伏笔。给你点阳光你就能灿烂,然后灿烂时还能想起我的阳光,这才叫做高智慧。
总之,赠品促销也是学问,无论你是被赠还是赠别人,仔细玩味一下其中的手法和奥妙,就能察觉什么叫做一买一赠显智愚了!来源:铭万网