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营销学院
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01-28

消费者心理分析研究

  人的行为总是受到一定动机的支配,消费行为也不例外。常见的消费动机有价值、规范、习惯、身份、情感等几种。根据杰克特劳特的定位理论,有人把消费者的消费动机称为消费者心理定位。相应地,...

01-28

销售人员与营销人员的区别

  销售是被动的应对别人;营销是自己主动的出击;最常见的现象就是,用应对别人的技巧,代替了自己应该采取的行动!销售人员与营销人员最大的区别就在于:销售人员是被动的,总是想着如何去应对...

08-29

八条关键的销售技巧

  前阵子,基于和畅销书《由内至外的销售战略:如何让复杂销售行之有效》的作者杜安斯帕克斯的一次谈话,我贴出了一份五条关键销售技巧的列表。然后我问Sales Machine的读者们,他们是否感觉还有...

07-27

如何培养出销售精英团队

  面对全球经济一体化的竞争格局,国内市场竞争国际化的趋势已成为不可逆转的潮流,针对这个严峻的现实,越来越多的企业意识到人力资源的作用将会日益突显出来,尤其是如何打造顶尖级的业务员则...

07-27

业务员收集情报的10个原则

  业务员收集情报的10不变原则 一、先清楚目前需要什么样的情报。收集很多情报并非目的所在。情报是用来推动营业活动的一个手段。 二、不以对自己有利的资料为情报。对自己有利的资料常会在成果...

营销策略
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09-12

校园营销:争夺“90后”的商战

  在校大学生本身已经是个特殊的庞大消费人群,在经过了从1998年开始的两轮扩招后,中国在校大学生的数量已达到将近3000万人,几乎相当于德国人口的1/3或者英国人口的1/2。校园营销:一场争夺90...

07-15

企业做好软文营销的妙招

  不可否认,软文营销是众多中小企业提升产品销量的利器,中小企业的生死存亡是软文生存发展的重要外部因素,占主导作用。 回首2008年,美国发生了百年一遇的金融危机,我们国内也出现了三十年改...

07-15

软文营销:企业新型营销利器

  软文营销已经成为中小企业营销的一个重要组成部分,其强大渗透力、传播力和单一工具的局限性逐渐为人们所认识。 软文营销的核心武器就是写作与发布承载广告信息的文章,通过新闻性、知识性的诉...

07-10

盘点18种有效的网络营销模式

  有效的网络营销模式,网络营销18式,网络营销模式实战方法简析。盘点18种有效的网络营销模式。 联合营销:联合供应商一起组织推广活动,扩大宣传推广力度; 互惠营销:不同公司相互之间的合作...

07-10

传统企业如何开展单品网络营销

  随着电子商务营销渠道的深入,愈来愈多的传统企业将商品推入电商平台开展营销,以期改变传统营销渠道履盖范围...

营销实战
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01-16

营销策划的步骤

  营销策划的步骤,营销策划有哪些步骤?营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销...

11-04

《乔布斯传》的新媒体营销策略

  乔布斯是个传奇,这本书我们同样要做成传奇。在专为《史蒂夫乔布斯传》成立的小组研讨会上,中信出版社社长作出这样的决定,并将项目小组命名为传奇项目组。 上市前后,《史蒂夫乔布斯传》的强...

10-27

低成本营销的注意事项

  低成本营销的概念,是指一方面中小企业要最大程度的规避市场风险,充分整合起各种有利于自身的社会资源,以求得企业与产品最大的生存机会;另一方面通过产品的精耕细作在某些局部区域市场建立...

10-23

怎么玩转潜意识营销

  当消费者对眼花缭乱的口碑营销、病毒营销大烦其烦的时候,不如玩点含蓄的,做做潜意识营销吧!口碑营销、病毒营销、数据营销、关系营销、直复 营销虽然让人眼花缭乱,但都是直奔主题,恨不得赤...

09-05

中小企业营销管理八大基础工作

  中国企业不缺少先进的营销管理理念和新潮的操作手法,缺少的是去实现这些理念和操作的基础和过程支撑。事实是什么呢?接近60%的中小企业没有个像样子的营销部,或者有名无实。在这方面,很多企...

促销策略
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01-28

如何制定完美的促销方案

  公司如何制定完美的促销方案?开展促销活动时,为了与目标市场进行有效的沟通,企业必须选择发布信息的各种渠道,同时也要对企业的目标市场进行定位,制定行之有效的促销方式。显然,促销活动...

01-16

促销活动的商品定价策略

  眼下,很多企业花大力气做促销,在促销过程中也很多产品,但促销结束后销售额反而下降。近日,武汉大学经济与管理学院系主任、博导汪涛教授给中南财经政法大学EMBA浙江班的学员讲授《战略性市...

10-10

终端促销策划需要用调情法则

  我常常怀疑很多把妹达人是天生的营销高手和策划大师,他们和那些名头响当当的策划大师唯一的不同就在于,他们是把追求女人当作了自己的事业。终端促销策划需要用调情法则。 把妹达人通常都具有...

06-12

让人心动的销售策略

  由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱购习,那么...

11-26

促销员成功促销的五个法则

  从事销售工作已经两年多了,从最基层的促销员到现在的省区经理,一路走来,其中的酸甜苦辣只有自己才能体会。因为工作缘故,我经常出入于各类卖场,看着那些促销员不遗余力地推销产品,我总想起自己...

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