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营销学院
更多>>营销学院: 01-28
消费者心理分析研究

　　人的行为总是受到一定动机的支配，消费行为也不例外。常见的消费动机有价值、规范、习惯、身份、情感等几种。根据杰克特劳特的定位理论，有人把消费者的消费动机称为消费者心理定位。相应地，...; 01-28
销售人员与营销人员的区别

　　销售是被动的应对别人；营销是自己主动的出击；最常见的现象就是，用应对别人的技巧，代替了自己应该采取的行动！销售人员与营销人员最大的区别就在于：销售人员是被动的，总是想着如何去应对...; 08-29
八条关键的销售技巧

　　前阵子，基于和畅销书《由内至外的销售战略：如何让复杂销售行之有效》的作者杜安斯帕克斯的一次谈话，我贴出了一份五条关键销售技巧的列表。然后我问Sales Machine的读者们，他们是否感觉还有...; 07-27
如何培养出销售精英团队

　　面对全球经济一体化的竞争格局，国内市场竞争国际化的趋势已成为不可逆转的潮流，针对这个严峻的现实，越来越多的企业意识到人力资源的作用将会日益突显出来，尤其是如何打造顶尖级的业务员则...; 07-27
业务员收集情报的10个原则

　　业务员收集情报的10不变原则一、先清楚目前需要什么样的情报。收集很多情报并非目的所在。情报是用来推动营业活动的一个手段。二、不以对自己有利的资料为情报。对自己有利的资料常会在成果...

营销策略
更多>>营销策略: 09-12
校园营销：争夺“90后”的商战

　　在校大学生本身已经是个特殊的庞大消费人群，在经过了从1998年开始的两轮扩招后，中国在校大学生的数量已达到将近3000万人，几乎相当于德国人口的1/3或者英国人口的1/2。校园营销：一场争夺90...; 07-15
企业做好软文营销的妙招

　　不可否认，软文营销是众多中小企业提升产品销量的利器，中小企业的生死存亡是软文生存发展的重要外部因素，占主导作用。回首2008年，美国发生了百年一遇的金融危机，我们国内也出现了三十年改...; 07-15
软文营销：企业新型营销利器

　　软文营销已经成为中小企业营销的一个重要组成部分，其强大渗透力、传播力和单一工具的局限性逐渐为人们所认识。软文营销的核心武器就是写作与发布承载广告信息的文章，通过新闻性、知识性的诉...; 07-10
盘点18种有效的网络营销模式

　　有效的网络营销模式，网络营销18式，网络营销模式实战方法简析。盘点18种有效的网络营销模式。联合营销：联合供应商一起组织推广活动，扩大宣传推广力度；互惠营销：不同公司相互之间的合作...; 07-10
传统企业如何开展单品网络营销

　　随着电子商务营销渠道的深入，愈来愈多的传统企业将商品推入电商平台开展营销，以期改变传统营销渠道履盖范围...

营销实战
更多>>营销实战: 01-16
营销策划的步骤

　　营销策划的步骤，营销策划有哪些步骤？营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销...; 11-04
《乔布斯传》的新媒体营销策略

　　乔布斯是个传奇，这本书我们同样要做成传奇。在专为《史蒂夫乔布斯传》成立的小组研讨会上，中信出版社社长作出这样的决定，并将项目小组命名为传奇项目组。上市前后，《史蒂夫乔布斯传》的强...; 10-27
低成本营销的注意事项

　　低成本营销的概念，是指一方面中小企业要最大程度的规避市场风险，充分整合起各种有利于自身的社会资源，以求得企业与产品最大的生存机会；另一方面通过产品的精耕细作在某些局部区域市场建立...; 10-23
怎么玩转潜意识营销

　　当消费者对眼花缭乱的口碑营销、病毒营销大烦其烦的时候，不如玩点含蓄的，做做潜意识营销吧!口碑营销、病毒营销、数据营销、关系营销、直复营销虽然让人眼花缭乱，但都是直奔主题，恨不得赤...; 09-05
中小企业营销管理八大基础工作

　　中国企业不缺少先进的营销管理理念和新潮的操作手法，缺少的是去实现这些理念和操作的基础和过程支撑。事实是什么呢？接近60%的中小企业没有个像样子的营销部，或者有名无实。在这方面，很多企...

促销策略
更多>>促销策略: 01-28
如何制定完美的促销方案

　　公司如何制定完美的促销方案？开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，企业必须选择发布信息的各种渠道，同时也要对企业的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。显然，促销活动...; 01-16
促销活动的商品定价策略

　　眼下，很多企业花大力气做促销，在促销过程中也很多产品，但促销结束后销售额反而下降。近日，武汉大学经济与管理学院系主任、博导汪涛教授给中南财经政法大学EMBA浙江班的学员讲授《战略性市...; 10-10
终端促销策划需要用调情法则

　　我常常怀疑很多把妹达人是天生的营销高手和策划大师，他们和那些名头响当当的策划大师唯一的不同就在于，他们是把追求女人当作了自己的事业。终端促销策划需要用调情法则。把妹达人通常都具有...; 06-12
让人心动的销售策略

　　由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么...; 11-26
促销员成功促销的五个法则

　　从事销售工作已经两年多了,从最基层的促销员到现在的省区经理,一路走来,其中的酸甜苦辣只有自己才能体会。因为工作缘故,我经常出入于各类卖场,看着那些促销员不遗余力地推销产品,我总想起自己...