话是在说中国人喜爱“耍单帮”不善于协作配合，并且团队协作的精神就更加缺乏的概括。“团队”在今天的销售过程中已成为决定成败的关键因素之一。作为团队管理者，如何做营销团队管理优劣势分析？如何快速引导团队成员成长，提高部属综合能力，从而打造出具有核心竞争力的“金牌销售团队”呢？
营销团队管理优劣势分析：每个人都有独立的思想，往往很难得到统一，一旦将多种思维归集在一起发挥作用时，其巨大的能量无可估量；保持一致的思维融入到一个团队当中，团队就不会出现导向性的错误。
一、营销没有“孤胆骑侠”
营销最大的魅力在于它所具有的挑战性，所以营销也成就了许多人的梦想。一个成功的营销人，在工作若干年后，当初绝对不会想到营销对他有着这样的重大意义。因为是营销使他脱胎换骨，是营销使他攻城拔寨，是营销使他的财富增加，是营销使他成为了有着管理者岗位的白领甚至是金领。
而此时，通过这些年笔者在营销及人力资源管理方面的经历与观察发现，许多的年轻人特别是刚刚毕业的学生，营销对他们的吸引力仍然是弱的。一旦去一家企业或是人才市场，一看多半的职位是要去做营销的，就会退避三舍，几乎到了“谈营销色变”的地步。这就是一种对营销认识不清而得的“营销恐惧症”，他们更不会知道营销是建立在团队基础之上的，不是个人冒进与风头的演习场，而需要营销团队中的每个人的团结与努力，同时还要目标时刻地统一。
“一堆中国人是条虫，一个中国人是条龙”，这句话是在说中国人喜爱“耍单帮”不善于协作配合，并且团队协作的精神就更加缺乏的概括。在许多团队集体里，不同的人对某问题的看法都是各执一词，喜欢搞“个人英雄主义”，往往用一个人的思维观点和价值来衡量和显示团队的荣耀与力量，这其实是一种错误的看法与决定。
就像那个动物拉车的故事一样：梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气。可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是停在老地方，一步也动不了。
原来，天鹅使的是往天上提的劲，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。这告诉我们，一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉献的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，要像钉子一样——势集于点而破顽固。
对于营销团队更是如此。由于企业对于营销人员的考核主要是看结果，看他们的任务完成率是多少，是没完成，完成了，还是超额完成，这是一个纯粹的可量化指标。在他们创造这个销售回款指标时，不论是一个大区、还是省级片区还是地级片区，企业最后检验的是一个营销团队的最终结果，而很少有针对性的检验某个人最后销售指标的完成情况。这就强调了团队营销作用是何其重要，它是每个营销人员业务量的累加，却又直指每个营销人员个人营销能力的大小。