最近几年来，中国电子商务产业获得了快速发展。中国参与网上购物的人数已经突破3000万，巨大的市场已经存在。与此同时，网购平台也逐渐成熟起来。
大学生争相网上开店
每年四五月份，是应届大学毕业生求职的高峰期，然而，由于高校扩招、部分市场需求饱和等因素，大学生就业已不容乐观，众多遭遇就业尴尬的大学毕业生开始把视野转向了网络平台，越来越多的大学生开始在网上做生意，并掀起一股小本创业、选择网上第二职业的热潮。
统计数据表明，在eBay易趣网的店铺中，在校大学生开的“个人店铺”达到40％，物品范围之广、营业额之高丝毫不弱于其他专业店主。而现阶段仍然坚持对所有个人卖家完全免费政策的拍拍网，其在线商品数已经突破1000万。不少接受记者采访的应届大学毕业生表示，他们已将网上创业与就业作为他们职场的新选择。
大学生最大感受是用心经营
“我心目中的成功并非是大把大把的现钞，而是获得第一笔订单的喜悦，是对自己选择的肯定！那种开心是常人无法体会的。”去年年底在拍拍网开设店铺的北京联合大学电子商务专业的大二学生刘旸向记者说，“网上开店给了我们一次自我尝试和创业的实践机会，让我们学到了在书本里从未学到的东西，把学到的理论知识和实践结合起来转变成自己的财富，并真正体会到电子商务的内涵：电子是手段、商务是中心、盈利才是根本。只有适合市场需要，拥有价格最低品种齐全的供货渠道、长期合作的生意伙伴才是企业成功经营的法宝。”
刘旸说自己网上店铺主要卖的都是数码产品，全部是从北京海龙电子市场朋友处批发进的货，利润大概有10%%，目前有一二百个品种。刘旸在最近一次电子商务竞赛中获得三等奖和2000元奖金，他说这笔钱近日将由赞助企业打进卡里，然后三个人分配，也许会留出一部分用作扩大经营规模的资金。“失去的风”来自黑龙江工商大学，他在拍拍网上开店仅一个多月，就完成了近100笔交易，信用值也迅速提升，成为拍拍网的五星卖家。他在电话中向记者表达了这样的心得：“在创业前一定要了解清楚自身的优劣势，找准突破口，这样才有可能在最短时间内取得最好的成绩。在拍拍网开店一个多月来，我最大的感受就是用心经营。”
公正是山东科技大学的一名学生，她在谈到网上开店时认为最深刻的一点是“创新非常重要”。在别人把拍拍网当作交易平台的时候，他们却把拍拍网当作一个服务平台。他们主要向中小型煤矿推广专业软件，一旦有一个客户，他们会和客户建立长久的服务关系，不断提供后续的产品和服务，而这成为他们最终脱颖而出的关键。
电子商务专家把“网上开店”的“适宜对象”描述为：有一定知识，但缺少初始资金的创业者。这一点也正中了大学生的下怀。当然，如果自己有货源就更为有利。如果没有货源也不必担心，据说，有不少供货商有意把生意做到网上，但却没有相关技能、专门人员、或者没有精力兼顾网上销售，他们也在寻找自己的网上“代理商”。
企业和学校都注重学生实践能力培养
与此同时，相关单位也为大学生网上开店大开绿灯，中国电子商务协会的教育培训部陆春阳副主任对记者透露，为增加大学生的就业率及培养学子的实践能力，他们不久前举办的历时半年多非传统竞赛模拟方式的全国大学生电子商务竞赛，特别邀请业内资深专家、企业代表等组成决赛答辩评审团，使比赛更贴近企业要求，全国共有978所高校报名，参与人数多达40余万人，在规模和影响力上都远远超出了前两届大赛。
来自山东科技大学的朱晓丹在不到半年的时间内就成为拍拍网的双钻卖家，她所在的团队也在最终角逐中获得“拍拍创业”大赛一等奖。
以企业需求为导向已经成为很多高校培养人才的基本原则。北京联合大学管理学院电子商务专业主任支芬和介绍，在平时的教学过程中，老师们强调课程与实际项目相结合，并注重研究企业的需求。同时，她非常重视让学生广泛接触社会，提高学生的社会实践能力。中国农业大学经济管理学院信息管理与电子商务系主任赵冬梅则认为，高校需要以科研带动教学，通过老师和企业或协会，一起来对新经济下消费者行为进行动态研究，让学生也参与到探讨新经济的过程。
腾讯电子商务部总经理湛炜标就记者问其在网上成功开店需要注意什么问题时介绍说：以拍拍网为例，不仅仅是一个简单的交易平台，上面还有更多的关于如何增加流量、推荐位在哪里、如何去申请、哪里有论坛BBS等众多的相关信息需要大家去认真了解，并充分应用。其次，做好一个小店，很重要的一点是办出自己的特色。网上销售和线下销售有很多类似的地方，首先要找好比较有竞争力的产品，可以到很多地方去找，要明白哪些是自己擅长的，还需要了解如何设定价格等问题。
另外，在经营的时候，有很重要的一点就是要诚信。对于网上购物消费者的一些询问，一定要以诚相待。一些比较好比较成熟的卖家，都有一个经验：第一笔生意往往可能是不赚钱的，甚至是亏本来做的，但是往往做了第一笔就会有第二笔，你的信誉值会一直累计。因此，诚信是非常重要的。
青年时讯 记者 朱晨辉/文