借助创新的概念，让消费者重新对它们刮目相看，对于每一个产品来说，概念其实就是产品的卖点，是其价值的核心体现。一个好的产品概念不仅可以使你的产品和其他的产品区别开来，而且对产品传播、销售、品牌树立有着不可估量的拉动效应。

    王老吉：“降火”让凉茶掀起冬日旋风

　　冬季原本是饮料市场的淡季，然而今年冬天，国内饮料市场却上演了一出“淡季不淡”的销售神话。记者从京城各大超市了解到，红色罐装王老吉在今冬销售再创高峰，较去年同期增长了300%。相比之下，原本在饮料市场占据多半江山的碳酸类饮料则比去年同期下滑了10个百分点。王老吉的成功源于它让北京老百姓相信了一个概念——王老吉凉茶可以“降火”。

　　北京的冬天寒冷干燥，尤其是暖气开放后，居室温度较高、湿度较低，干燥的环境加之饮食进补，都很容易引起上火。此外，现代人经常熬夜加班、通宵唱KTV、吃火锅、烧烤等，也都很容易引起上火。而王老吉凉茶宣称的“预防上火”的作用，十分符合现代人对健康的追求和消费特点。因此，消费者在面临众多饮料品类时，当然会选择对身体健康有利的品类。一时间，餐饮、商超都掀起了购买王老吉的狂潮。

　　对于王老吉凉茶一反饮料市场往年常态、销量飙升的现象，业内专家分析说，符合市场需求才能成功。今日王老吉红色旋风再次席卷京城，一是由于王老吉天然健康的品质迎合了广大消费者对健康、时尚的需求；二是因为“冬季干燥怕上火喝王老吉”社区行、商务行、商超行等活动，更加贴近百姓生活中的细节，更易引起关注与共鸣。出处：  商业