在长达十个月的谈判和考察，史玉柱和五粮液签署合作协议，共同拓展保健酒市场。双方将利用各自的优势，五粮液公司负责生产，史玉柱团队负责销售。有了五粮液这块招牌加上巨人现成的网络渠道和策划实力，这次的资源整合无疑将引发一场保健酒行业的洗牌。

从“脑白金”到“黄金搭档”史咸鱼翻身，这个奇迹之后更让人目不暇接，借壳健特生物、卖牌子套现投资银行，近来转战网络游戏并迅速在纽约上市。这一连串的成功让史玉柱布成了三个局：一个铁打的脑白金销售渠道；一个资金保障的投资体系；一个近似抢钱的网游板块。

  史玉柱为什么走卖保健酒这步棋？

1）保局  史玉柱的翻身之作脑白金经过了近十年的市场挖掘，产品进入衰落期，销售下滑。为让这个销售渠道活的滋润就需要有新的增长点。让这个价值12亿的盘子闲着不就贬值了。

2）保健酒是块肥肉 近年来保健酒销售以年均30%的速度在高速增长。2001年销售仅8亿，但到2007年达到60-70亿的规模，预计2008年将突破100亿元。市场大、利润高正是史玉柱的兴奋之处！

3）保健行业品牌时代借招牌是捷径 史玉柱很清楚市场的变幻，消费者的理智更侧重品牌。花几个亿创个牌子远不比搭上五粮液这块金子招牌来的轻松。

从市场容量和市场成长性分析，国内保健酒市场成长空间巨大。巨人几年前就开始关注保健酒市场，此次与五粮液合作，有了五粮液的生产和品牌优势，再结合巨人的市场网络，有望做成行业老大。

  史玉柱卖酒胜算几何？

巨人在全国有150多个销售分支机构、1800多个县市办事处和29万个销售点。这是个搂钱的口袋，随便放点有亮点的东西进去也能卖几千万的银子，显然史玉柱的野心不止如此。按照以往史的手法，会先在部分市场练兵，总结出有效的销售策略后，便会在全国放大，然后乐此不疲......

2007年五粮液集团销售额约为250多亿元，保健酒的销售比重自然微不足道。有了巨人的销售网络和史玉柱大手笔的营销运作，这无疑是五粮液填补保健酒产业短板的完美希望。一个是耳熟能详的酒业巨子，一个是保健品行业的风云人物，双方走到了一起，既在意料之外，又在情理之中。经营界/魏鹏