毫无疑问，这些措施都是针对中小企业信息化建设的难点推出的。汪向国表示，服务商要想推广自己的产品，就应该真正理解中小企业到底需要什么。很多企业对信息化懂得了解，仅限于理论层面，没有实际的应用体会，就无法切身感受信息化给企业带来的好处，因此，公司拿出产品让企业免费体验。同时考虑到很多中小企业不愿意在信息化上有过大的投入，公司也尽量提供相对廉价的服务。如友商网的在线管理软件，企业不需要自己置办服务器，不需要单独购买软件，只要有电脑、可以上网就能随时使用。不仅简单易行，成本也大大降低，企业如果自行购买软件、服务器，一次性投入至少2万~3万元，而在线服务每年仅收取企业几百元的费用，在广东等地，已被相当多的中小企业所接受。
南京仁聚软件公司更是将2008年定为公司的“信息化服务年”，今年将为10家不同行业的企事业单位免费或优惠打造信息化管理系统，同时推出了信息化专家论坛、产品超市、项目及服务等优惠活动。
南京福中、江苏天技等多家服务商负责人亦表示，希望通过加入联盟寻觅到更多的合作伙伴，同时，联盟成员还可一互相交流信息化建设的成功经验，挖掘更广泛的市场资源。
个性化产品将是最终趋势
尽管各家服务商“各出奇招”，但实际的市场状况是：服务商提供的信息化产品与中小企业的实际需求仍然存在脱节，中小企业对服务商的种种优惠措施是否“欣然接受”，仍然需要市场的进一步检验。
“目前市场上能够提供的信息化解决方案还相对有限，不能满足每个企业的个性化要求。”江苏天技科技实业有限公司总裁助理邓玉林分析说，提供对企业真正有用的信息化产品，才是信息化建设的最终目的，为企业提供成套的、个性化的解决方案，应该是信息化工程的大势所趋。抱着这样的理念，几年来，天技已经把提供整体信息化解决方案作为业务重点，针对每个企业的特点，专为企业提供从设计、实施、到运营、维护的系统集成产品。
系统集成产品也确实得到了市场的认可，据了解，2005年，系统集成产品为天技集团带来了500万~600万元的利润，而今年，该项业务的利润预计将达到1个亿。
大势所趋的个性化产品成为多家服务商的主攻对象。早在2004年，南京福中集团已经成立专门的中小企业部，把中小企业客户资源集中并进行整合，专门提供中小企业的解决方案，经过几年的运作，也得到了越来越多中小企业的认可。 江苏商报