根据某权威机构对领先中国市场的几大化妆品近年销售总额的初步估算，中国化妆品消费总额约为600亿元，其中以雅芳、宝洁为主的美国化妆品品牌占据34%的市场，以欧莱雅为主的法国品牌占29%的份额，而以资生堂为主的日本品牌所占份额接近2%，余下35%为其他品牌。“保守估计，大约有人民币200多亿元的市场。”上述那位人士表示，中国人与韩国人同属东方人皮肤结构，消费习惯也都以护肤为主，且要求较高，因此对化妆品的需求有很多共同点。“可以说，中国市场对韩国企业具有天然的吸引力。”
专卖店成渠道首选和大部分欧美品牌不同，征战中国市场的“韩国兵团”中的大部分，将渠道重点放在了化妆品专卖店。
“一方面，进入专卖店渠道的成本较低，对于企业来说风险较小；另一方面，由于国际一线品牌目前对专卖店还处于观望态度，因此，专卖店的竞争远低于场商超市。这两点对尚处行业新锐地位的韩国品牌而言，尤为重要。”那位业内资深人士说。
他分析，商超渠道的高额费用已经是业内众所周知的秘密，这样的高成本对于初闯中国市场的韩国品牌而言，无疑是一个不小的负担，负担越重，风险也就越大；同时，由于欧美一线企业已经在中国的商超渠道中站稳了脚跟，要想在这一渠道中崭露头角绝非易事，所以意欲在中国市场站住脚的韩国品牌大都有意避开了商超渠道。
AbleC&C株式会社副社长李光烈对记者表示，之所以选择开专卖店，是因为已在韩国有了6年的经验，“ 到2007年，MISSHA在韩国已开设了300多家专卖店”，且有超过200万的忠实固定会员。
事实上，后者正是专卖店模式一大天然优势的体现--通过服务强化品牌形象和消费者的认可度、忠诚度。“我们实行的是体验营销，消费者可以在店里随便使用产品，没有人会反对。如果你有需要，我们能提供让你满意的信息和服务。 ”AbleC&C株式会社中国法人公司--北京爱博信化妆品商贸有限公司总经理崔善表示。
尽管在中国市场对手林立，但在李光烈看来，相比欧美品牌，韩国化妆品更适合中国人。“而且，我们公司在研发上有优势，新品推出速度很快，还能在第一时间与消费者见面。这些对我们都比较有利。”他说。
数字或许是最好的证明--MISSHA设在北京西单的专卖店，开业第一天的销售额就为八九千元。彼时，其进入中国不过一个月，且从未做过广告。来源:产经网-消费日报