王海波的观点源于一位传统B2B平台客户对他说过的一句话，“在中国规模较大的B2B平台上，卖东西的90%是行家，而买东西的90%是外行”。这种情况造成的后果是，卖家不仅要为从B2B平台上找来的客户提供入门的技术或产品答疑，而且10个从B2B平台上找来的客户所购买的产品，还不如传统渠道一个客户购买的产品多，这不仅造成了卖家人力资源的浪费，更关键的是打击了用户对B2B平台的信心，让这些用户怀疑使用B2B平台是否值得。
王海波认为，这正是现在国内行业B2B网站面临的最大问题。基于此，2006年年初，中国网库提出了“中国行业网联盟计划”。该计划的宗旨是把B2B电子商务还给传统企业，通过与传统行业的合作，帮助传统企业实现B2B电子商务。中国网库与传统企业合作建设垂直行业网，创造了B2B业务发展新模式。显然，这种新模式的推行是造成王海波与其他行业网站针锋相对的根本原因。
竞合之道
“竞合关系贯穿于整个行业网站的发展格局。” 曹开彬认为，从上世纪90年代初开始，行业网站的发展将经历3个阶段。2003年以前属于初级阶段；2004-2010年是行业网站的发展阶段，也是行业网站发展最具有想象空间的阶段；2010年以后，行业网站的发展会进入相对成熟或者转型的阶段，将出现更多的兼并浪潮和服务内容，商业模式更加多样化。而未来3年是行业网站发展最关键的时期，若在这一时期没有占据一席之地，将来很难有发展壮大的机会。从现阶段来看，行业网站的商业模式比较单调，主要依靠广告收入和会员服务支撑，其他如竞价排名等与互联网相结合的商业模式不多，未来3年，多元化的商业模式将会逐步出现。
不久前发布的《行业网站发展研究报告》预计，今明两年行业网站的收入增速将在90%以上，2007年的收入将达98亿元，2010年将激增至588亿元，网站数量有望突破1.3万家。
国内的创投资本和国际风险投资均表示，将传统行业搬到互联网的行业电子商务网站是他们目前关注的焦点，行业电子商务网站成为继视频网站和社区网站之后又一个风投热点，但由于行业网站是依托传统行业的发展而发展，如果线下的行业空间小，行业网站的发展空间自然也会被压缩。
多家行业网站负责人均认为，虽然许多行业网站开足了马力，欲在新一轮发展中分一杯羹，但事实上，大部分行业网站还在“各自为政”地发展，甚至摆出一副与其他网站不共戴天、势不两立的面孔，不会选择合作模式。究其原因，无非是担心别人抢走自己的“饭碗”，结果谁也不服谁，都想做行业老大。因此，未来形势再好，大部分缺乏创新的行业网站即便投入再多，如果缺乏合作和联盟精神，仍将无法逃脱被淘汰的命运。
“行业网站只是搭建了一个电子商务平台，他们进入电子商务的门槛很低，导致竞争非常激烈。”王海波认为，真正的B2B电子商务应该像沃尔玛、家乐福那样，是在网上真正实现批量采购，且与传统行业紧密结合。如果服装电子商务网站不与传统服装厂商进行合作，肯定没有发展前途。
尽管目前90%以上的行业网站都处于亏损状态，但各大行业网站负责人对其前景颇为乐观：中国互联网的第一个10年，是大门户时代；第二个10年，由于差异化的需求，必然导致众多小门户的出现，是行业网站发展的黄金时期。“整个行业网站在进行洗牌后，将会进入大幅度增长期”。
中国高新技术产业导报 作者：张伟