还愿经济:奖励性消费商机
www.bblook.com 经营界 佚名 2008-9-18 10:14:33

    随着中考、高考录取通知的陆续发放,家长开始“还愿”,考前许诺的奖励一一兑现。其实,这种待遇不仅是中考、高考学生独有,各年级的中小学生每逢期中考、期末考前,很多家长都会许愿:达到多少分就给你买什么什么。
  
  有人称这是还愿经济,有人说这是奖励消费,但这种奖励消费的商机还远远挖掘得不够,商家远远没到笑不动的境界。
  
  奖励性消费商机市场有多大?且看身边的例子就可以想见。
  
  沈先生的女儿今年中考,早在几个月前,外婆外公就拿出1万元钱给沈先生的女儿看:“你要是考上重点中学,奖励你1万元,给你买个电脑。”


  
  李女士的儿子一直想买一部索爱音乐手机,李女士一口答应:“没问题,大考进班级前10名,就买给你。”
  
  尽管这种激励措施太急功近利,但因为近在眼前,对学生而言还是很有诱惑力。在家长许愿的奖励消费中,手机、MP3、电脑、PSP等数码产品成为首选目标。从7月中旬以来,在迪信通手机城里,在国美电器,不时可见家长带着孩子买手机、买电脑、买数码相机、买电子词典。国美商场的一位负责人介绍,每年中考、高考发榜后,该商场手机、电脑等数码产品的销量明显增加,每天销量比平时增加一半以上。
  
  今夏,奖励消费又增添了两个新商机,一是学生出国、出境游增多,参加港澳游的高考后学生已经占了三到四成的比例,基本上都是家长的“奖励性旅游”;二是学驾车。在闵行区一个驾校当教练的杨师傅介绍,他暑假里教的4个学员有两个是准大学生,他们准备在9月份到大学报到前,能够顺利考取驾照。“在大学的节假日里,能自己开车出去旅游,用车载音响欣赏喜欢的音乐,在郊外野餐露营……做到这些的前提是我必须考取驾照”,18岁的小李这样说。
  

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