猪年商机 经历了每个月例行的7小时排队产检后，准妈妈何琳回到家的第一件事就是打开母婴用品网站，给未出世的宝宝挑选婴儿用品。何琳的预产期在7月，她的孩子属于猪年中将出生的2200万宝宝中的一个。来势汹汹的“猪宝宝”使许多做婴儿用品的商家兴奋起来。

多出来了600万妈妈和宝宝

　猪年商机　不少人相信2007年是60年不遇的“金猪年”，这年出生的孩子会很有福气，不少适龄女性为了能够赶到今年生孩子，从去年年初、甚至有的早在2005年就精心筹划，算计起孕产时间。上一个刻意的人为生育高峰是在2000年，当年很多家庭赶着要“千禧龙娃”，使该年成为一个生育高峰年。

　　国家统计局公布的数据显示，自2001年至2006年，全国人口出生量比较平稳，平均保持在每年1600万人左右，人口出生率在12％左右。而据有关预测，今年出生的猪宝宝将达到2200万人。明年奥运年这种状况可能会继续。
       经营界：目前婴儿用品的品类在今两年已经有大幅度的增长，新产品也有很多。前景比较看好的有家纺，整体设备或服务，玩具和儿童摄影则向价值，特色化发展。

　　只重视专业渠道，只喜爱在母婴类杂志做广告的奶粉品牌雅培也开始看上电视广告时间。在中国几十个卫星频道的广告中，嬉笑的孩子成为更多时间的主角。

　　据AC尼尔森2006年出炉的研究报告称：“市场对于2006～2007年即将出现的‘婴儿潮’已做出积极反应。包括婴儿纸尿片、婴儿食品在内的婴儿产品类别在今年第一季度的广告投放量明显增加。”帮宝适纸尿裤广告投放金额与去年同期相比，增长近两倍。并且进行了更大规模的“帮宝适宝宝大赛”，吸引着年轻父母们的参与。

　　美国金佰利旗下的婴儿纸尿裤品牌“好奇”预测，中国的纸尿裤市场未来每年将保持60%以上的高增长率，粗略估算，中国这一市场每年将至少有40亿元人民币的商机。为此，金佰利已经把在中国的投资追加到20亿元人民币。

　　虽然已经明令禁止奶粉、纸尿布等婴儿用品直接进入医院，甚至严格禁止医生护士在言谈中提及对某个品牌的倾向，但总有些销售代表“有路子”，一些品牌的纸尿布还是能够成为婴儿出生后在医院的“御用”尿布，这些“猪宝宝”们离开医院后多数也顺理成章地继续使用这个品牌。一些婴儿辅助食品也总有办法和妇产医院的孕妇学校进行合作，在给这些准妈妈们进行培训的同时，也一并推销了产品，授课者多为拥有妇幼从医经验者，他们照例不会提及什么品牌，但该品牌的标识甚至产品则会堆放在教室内外，在任何可能的培训机会中发放着产品试用装。

　　伊利奶粉事业部副总张玉军明显感觉到了今年的市场与往常不同，不过张玉军称奶粉是一个较为“理性”的行业。原因在于，“猪宝宝”的父母对直接入口的奶粉品牌都有自己的认知。但伊利对这一市场丝毫没有松懈，其婴幼儿奶粉全线升级，并在各个电视台连续不断地播放广告，销售终端强力促销。

　　婴儿用品销量占集团销售额65％的好孩子集团，是本土最大的婴幼儿用品生产厂商。在此领域浸淫了多年的董事长宋郑还早在几年前就开始为婴儿潮做准备。过去好孩子集团虽然有自主品牌的婴儿哺育类用品，但在种类上并不够多。
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　　宋郑还不会放弃今年这样一个大好机会，2006年底，他将全球几大知名品牌中的“努比”和“汤美天地”引进中国。“拥有200多种产品，能够满足所有婴儿需求”的新品牌或许会成为好孩子抢占市场的有效工具。
　　上海红孩子母婴用品有限公司（下称红孩子）是一家以目录和网络销售为主要方式的母婴用品公司。为了应对突然多出不少的“猪妈妈”客户们。红孩子从2006年中期就开始了准备工作。一般电话购物，5秒左右无人接听电话，客户可能就会失去耐心。上海红孩子市场总监俞健文说为了解决今年攀升的呼叫高峰，红孩子已经预留了更多的座席，以便随时补充人手。物流配送在这半年中上海地区24小时也进行了梳理，以保证货物上门。

　　与之相应的是货物的采购频次开始增多，单次进货量加大。虽然没有详细的统计，但“能明显感觉采购的次数更多了”。红孩子北京总部已经开始改变一些采购的做法，一些大品牌已经进入北京总部的全国采购范围内，而此前多以地方公司采购为主。

　　好孩子的商品也被列上了红孩子的采购清单。而俞健文并不掩饰利用“猪年”增强与厂商合作的意图：“这是一个很好的合作机会，成交量上去了，接下来的几年中才能保证更好的采购。”如此，红孩子在与传统商超的竞争中，价格优势才能更明显。张玉军已经“隐约感觉到了这种变化”，虽然红孩子这样的平台并非伊利婴儿奶粉的主要渠道。

80后妈妈喜爱高消费

 　　据不完全统计，“猪宝宝”的妈妈们主要集中在第一代独生子女和“80后”。与前几年购买孕妇、婴幼儿用品的年轻妈妈相比，“猪妈妈”们的消费心理有了很大不同，她们更敢于消费。

　　 在全国2200万的“猪宝宝”中，上海大概有14.7万，月子餐品牌上海德瑞佳市场经理王晓称其目标是“百分之一的产妇购物”。定价动辄每月万元的月子餐在5个人捧着的80后妈妈中还颇有市场。这家成立于2005年底的公司从创办伊始就盯着“猪宝宝”和未来几年的生育高峰。为了达到这个看似不高但颇有难度的目标，德瑞佳从2006年就对上海所有的妇产科医院以及有妇产科的医院进行了“扫描”，和医院建立好密切的联系，进而深入医院的孕妇学校中，让准妈妈们试吃，来寻找潜在顾客。王晓很高兴过去一年的准备工作，不少试吃的孕妇已经成了德瑞佳的顾客。

 　　德瑞佳正在谋划着下半年的连锁加盟事宜，王晓相信它能够“迎合更多年轻妈妈的需要”。
　　 “猪妈妈”的消费心理，在好孩子的新产品上也得到了印证。在好孩子专柜试卖下来的短短几个月，这些“舶来品”的市场反应超乎想象。宋郑还在引进品牌时就预料到了这些与众不同的“猪妈妈”的消费心理。不过他只是想到“它们可以被接受”，但没想到“这么热销”，因为所有的妈妈都不愿意孩子“输在起跑线上”。

　　 第一代独生子女和“80后”的“猪妈妈”们，不仅在消费心理上与以前的妈妈们不同，消费习惯也发生了变化。淘宝网仅2006年12月母婴用品类成交额就接近1亿元，目录和网络购物的便捷正成为新的渠道。
来源：中国经营报